用心销售－如何建立超级的销售模式

作　者： 唐．贝格利 / 爱德华．利
译　者： 壬明华
出版社： 世茂
ISBN ： 957529727X
分　级： 普级 绝版
出版日： 86年12月18日

├ 书 籍 简 介
本书旨在说明成功的销售人员采用的技巧，更重要的是其它的人才，也可以学会并运用这些方法，这些新的影响技巧，都有科学的根据、专业的证明，容易了解、记忆，提供你找到成功的最短快捷方式。
├ 书 籍 详 介
推销员的技巧　推销像是衣服，有些让客人穿的合身舒适，有些则像拿错尺寸。即使两者的衣料相同，你会买哪一件？ 　一般的推销员和少数的佼佼者，最大的不同在于所用的影响战略。一般人可用的策略有限，而且不够灵活，凡事只能碰运气。有些人则可以随机应变，找出客户个别的需要及采购的策略，提出适当的建议。 　以前这种随机应变的能力，被认为是难得的天赋，只属于少数的幸运儿。起初人们想要找出这种「推销员性格」的特质，效果不彰。许多只着重于消除客户抗拒的促销技巧，反而造成更大的抗拒，很少能够建立长期且持续的生意关系。 本书旨在说明成功的销售人员采用的技巧，更重要的是其它的人才，也可以学会并运用这些方法，这些新的影响技巧，都有科学的根据、专业的证明，容易了解、记忆，提供你找到成功的最短快捷方式。作者简介　唐˙贝格利博士 　唐˙贝格利博士是一为企业家兼教育家，他是行为研究学院等机构的创办人。 　贝格利博士担任人类行为的专业顾问长达数十年，并在全国及世界各地举办研习会。他结合商业以及销售的背景，并且不断研究人类行为的因素，发表许多文章及销售训练的教材。